Marketing B2B en Corée : La Stratégie Google Blue Ocean

Pour les entreprises cherchant à accroître leur présence B2B (business-to-business) en Corée du Sud, Google représente une opportunité de “blue ocean” (océan bleu) inexploitée par rapport aux moteurs de recherche domestiques dominants. Bien que les moteurs de recherche locaux (DSEs) comme Naver et Daum détiennent la part de marché principale pour les recherches générales, les données montrent que les acheteurs B2B coréens se tournent fréquemment vers Google lorsqu’ils recherchent des produits et services pour se battre dans l’arène des affaires en Corée du Sud.

Marketing B2B en Corée – La Différence Entre Google et les DSEs

L’un des principaux facteurs expliquant cette préférence de recherche réside dans la nature différente des moteurs de recherche domestiques, qui fonctionnent davantage comme des plateformes sociales locales que comme des outils de recherche traditionnels. Leurs algorithmes privilégient les pages internes, les actualités, les blogs et les contenus multimédias au détriment des sites Web d’entreprises externes.

Pour les acheteurs B2B spécifiquement à la recherche d’informations sur les fournisseurs et les vendeurs, Google devient la ressource incontournable.

Le Potentiel en Grande Partie Inexploré de Google pour le Marketing B2B en Corée

Cependant, bien que la plupart des entreprises B2B se concentrent encore largement sur les stratégies de marketing via les moteurs de recherche locaux, Google reste relativement ignoré.

Pour ceux prêts à adopter une stratégie marketing de niche, il existe de nombreux avantages à se concentrer sur le marketing B2B sur le moteur de recherche Google, notamment :

• Moindre concurrence pour les mots-clés précieux – L’enchère basée sur la recherche payante de Google connaît beaucoup moins de concurrence pour les mots-clés B2B de grande valeur comparé aux moteurs locaux, ce qui permet de réduire les coûts par clic et par conversion.
• Opportunités SEO – Les algorithmes de crawling de Google permettent aux sites B2B optimisés de se classer en tête des résultats organiques avec un investissement SEO relativement faible.
• Outils avancés – Google propose des outils puissants pour la publicité payante, l’analyse, la génération de leads et le ciblage, parfaitement adaptés au B2B.
• Portée mondiale – Une stratégie B2B axée sur Google permet d’élargir les possibilités au-delà du marché coréen.

Recherche de Volume de Mots-Clés pour les Plateformes Digitales Locales vs Google

Prenons un moment pour examiner quelques volumes de recherche de base, selon l’une des sources les plus fiables sur Internet pour la recherche de mots-clés, Ahrefs.

Avant de commencer, il faut mentionner que ces chiffres ne sont pas certains et doivent être considérés comme des indications. Ce sont des estimations réalisées par Ahrefs à l’aide de leurs outils internes. Je leur ai demandé exactement d’où venaient ces chiffres, et ils m’ont répondu qu’ils étaient obtenus via leurs sources internes.

Mon objectif ici n’est pas de vous donner les chiffres exacts du volume de recherche – personne ne peut vous le dire, sauf Naver et Google eux-mêmes.

Ce que nous essayons de déterminer ici, c’est si les Sud-Coréens utilisent davantage Google pour les recherches B2B par rapport aux DSEs.

Examinons un terme de recherche B2C typique : Pizza (피자)

Naver “피자” Recherche Volume : 29 000

Google “피자” Recherche Volume : 19 000

Comme vous pouvez le voir, le volume de recherche de Naver (29 000) écrase celui de Google (19 000).

Passons maintenant à quelques recherches B2B. Commençons par un “NAS Server” :

Naver “NAS 서버” Recherche Volume : [Volume de recherche de Naver]

Google “NAS 서버” Recherche Volume : [Volume de recherche de Google]

Et enfin, regardons le volume de recherche pour “outil de gestion de projet” (프로젝트 관리 툴) :

Naver “프로젝트 관리 툴” Recherche Volume : [Volume de recherche de Naver]

Google “프로젝트 관리 툴” Recherche Volume : [Volume de recherche de Google]

Comme vous pouvez le constater, alors que le B2C est la spécialité de Naver, moins de personnes en Corée semblent l’utiliser plus que Google lorsqu’il s’agit de recherches B2B.

Stratégie de Marketing de Recherche Organique B2B : DSEs vs Google, Bing, Yahoo, etc.

“Si votre seul outil est un marteau, il est tentant de traiter chaque problème comme s’il était un clou.” (Abraham Maslow, 1966)

Nous avons déjà parlé de la différence entre les SERP de Naver et de Google. Ils offrent une expérience très différente.

Les marketeurs coréens ont une forte tendance à commencer par vendre le marketing sur les DSEs à presque tous les clients. C’est ce qu’ils connaissent – et ils le connaissent bien.

Cependant, les marketeurs mondiaux pour une entreprise étrangère ne comprennent souvent pas lorsque les agences de marketing coréennes leur disent qu’ils doivent atteindre le sommet des résultats organiques sur Naver.

Ce que vous ne comprenez pas, c’est que vous ne travaillez pas à améliorer votre site Web pour répondre à l’intention de l’utilisateur, vous créez du contenu essentiellement pour un blog DSE ou pour influencer les résultats de Q&A, etc. La création de contenu sur la plateforme est la stratégie de mise sur le marché.

Cela signifie qu’en faisant du marketing organique via les moteurs de recherche locaux, vous ne travaillez pas pour aider votre propre site à rencontrer l’intention de l’utilisateur. Vous développez le contenu sur leur plateforme pour eux.

Cela met également un “intermédiaire” entre vous et le trafic de votre site.

D’abord, vous devez produire du contenu numérique sur votre blog officiel Naver ou dans le forum Q&A, etc. pour arriver en tête des résultats de recherche Naver et obtenir un clic. 

Ensuite, vous devez espérer que ces spectateurs de ce contenu cliquent sur votre site.

Essentiellement, vous avez besoin de 2 clics sur Naver pour arriver sur votre site, contre 1 clic sur Google, Bing, Yahoo et d’autres moteurs de recherche occidentaux.

Vous investissez du temps et des efforts sur la plateforme de Naver pour répondre à ses algorithmes de recherche dans l’espoir de faire venir quelqu’un sur votre site Web.

Plongée dans l’Océan Bleu de Google pour le Marketing B2B en Corée

Prenez Google et un moteur local pour une petite promenade et regardez les résultats de recherche (SERPs). Posez-vous les questions suivantes :

• Quelle recherche Google vos clients potentiels effectuent-ils ?
• À quoi ressemblent ces résultats de recherche Google par rapport à Naver ou Daum ?
• Combien coûterait un clic de recherche Google Ads par rapport à un clic sur une annonce Naver ?
• Où apparaissent les résultats de recherche organiques sur Naver par rapport à Google ?
• Pouvez-vous faire des résultats de recherche existants vos partenaires commerciaux ? Souvent, vous pouvez simplement acheter votre place dans un résultat de recherche Naver en contactant l’administrateur d’un blog ou d’une communauté.

Est-ce que nous disons que vous devez ignorer les plateformes natives coréennes dans votre stratégie marketing numérique ? Non, bien sûr que non. C’est là que se trouve la majorité des recherches.

Mais il existe une autre opportunité qui est largement négligée. De manière amusante, c’est le moteur de recherche le plus grand du monde, qui représente entre un quart et un tiers de toutes les recherches sur le marché coréen – et probablement plus lorsqu’il s’agit de recherches B2B.

Exécution d’une Stratégie Gagnante de Marketing B2B Google en Corée

Pour capitaliser sur l’approche marketing “blue ocean” de Google en B2B en Corée, les marques devraient se concentrer sur les éléments suivants :

• Recherche de mots-clés pour identifier les termes de recherche B2B à faible concurrence mais à fort volume et conversion.
• Meilleures pratiques d’optimisation SEO pour améliorer les classements organiques.
• Marketing de contenu sur des sujets qui intéressent votre public cible pour le marketing B2B en Corée.
• Campagnes PPC optimisées pour le ROI en utilisant le suivi et l’analyse.
• Optimisation du taux de conversion pour les pages de destination et les formulaires de génération de leads.
• Expansion des campagnes dans les marchés mondiaux de la publicité B2B de Google.

Alors que les DSEs continueront probablement de dominer les recherches générales, les marques B2B avant-gardistes peuvent saisir l’opportunité Google pour élargir considérablement leur part de marché.

En tirant parti de l’utilisation insuffisante de Google dans ce secteur, les entreprises peuvent atteindre un océan beaucoup plus vaste de clients B2B potentiels en Corée et dans le monde.